الاستراتيجيات الفعالة
لمفاوضات الشراء والعقود

فكرة الدورة التدريبية

تعد القدرة على التفاوض واحدة من المتطلبات الأساسية للأعمال التجارية، إلا أنه غالباً ما يتم تفويضها للأقل قدرة على إحداث نتيجة فعالة. وبالتالي يمكن تبين التفاوض الضعيف في جميع أنحاء المؤسسة وأثره السلبي المباشر على ربحية الشركة.

هذا البرنامج التدريبي المقدم من جلوماكس حول الاستراتيجيات الفعالة لمفاوضات الشراء والعقود سيقدم إرشاداً عملياً يعتمد على الخبرات في التخطيط وإجراء المفاوضات الناجحة، ويحدد بشكل فردي الكفاءات والمهارات الأساسية الضرورية لتحقيق المكاسب بالمؤسسة.

أهداف الدورة التدريبية

في نهاية هذا البرنامج التدريبي المقدم من جلوماكس سيتمكن المشاركون من فهم ما يلي:

• أهمية التخطيط في المفاوضات الناجحة
• المقاربات في التفاوض
• معايير الأخلاق
• أهمية تحديد المشكلات وتصنيفها وتقييمها في عملية التفاوض
• تقييم نقاط القوة ونقاط الضعف
• المشكلات المهمة في العديد من بنود العقد
• العناصر المهمة للإعداد النهائي
• الأساليب الشائعة للتفاوض والتدابير المضادة
• اكتساب الخبرة والثقة من خلال التفاوض الفعلي في عينة من الحالات